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一品2娱乐压缩数字营销链途碧桂园如何玩转微信视频号直播卖房?
作者:管理员    发布于:2021-05-17 11:38    文字:【】【】【

  短短10天,碧桂园就正在三大平台(凤凰云、安居客及天猫旗舰店)出售了31605份购房券,仅在凤凰云小秩序上,就达成认购金额143亿元,认购房源17827套。

  直播带货不仅仅是李佳琦和罗永浩的长项,“世界500强”房企碧桂园始于旧年的跨界直播尝试在2021年再上一层楼,“5爱5家直播购房节”再次创制“靓丽”收获。

  这次购房节,碧桂园正在凤凰云小步骤一次性推出逾越2.6万套特惠房源,寻常寰宇近300座城市,可用5.5元购房券(最高)直抵5.5万,冰点扣头低至5.6折。短短10天,碧桂园就正在三大平台(凤凰云、安居客及天猫旗舰店)出卖了31605份购房券,仅正在凤凰云幼步骤上,就实现认购金额143亿元,认购房源17827套。

  这次始于4月25日的购房节,在5月5日晚间明星大咖助阵的直播中直抵高潮。有名操纵人沈涛,携闻名艺人陈数、综艺大咖傅首尔及地产大V刘德科一起坐镇“碧桂园凤凰云”微信视频号主直播间,谈乐风生间,为粉丝带来红包连连,也为购房者争夺到更多惊喜福利。本次,碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播,总曝光1.6亿,最高在线万人,到场福袋和互动人数为103.6万,直播间内,告捷秒杀房源275套,领券5127张。

  碧桂园这回直播购房节整合了微信视频号、幼圭臬、神色雨及搜一搜等腾讯旗下的优质营销资源,品牌实质新奇兴味,点击跳转加倍便捷,鼓吹客户从亲切到购置的营销作用大幅提升。

  这回直播界限空前,房源甚广,人气明星强势“吸睛”,协作地产大V专业明晰,带来空前折扣气力宠粉,再次引爆地产营销新升级。

  4月25日,碧桂园启动2021年直播购房节以碧桂园凤凰云幼次序为中心阵脚,联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步上线年直播购房节活跃。

  碧桂园从稠密佳作房源中筛选出了约2.6万套特惠衡宇,笼罩了洋房、别墅、公寓、商号等多种业态,悉力满足客户的置办需求。

  为提升购房者观望直播的兴致,碧桂园约请一众明星大咖加盟坐镇。5月5日晚,金牌控制沈涛、闻名演员陈数、残酷名嘴傅首尔同聊家庭糊口、风景人情的同时,也向坐镇直播现场的碧桂园总裁们“砍价”,为购房者夺取超大扣头和惊喜福利。

  陈数优雅严刻、理性贤明,扮演稳强大气又不失张力,相像清泉。生涯中,陈数是有爱的一家之主,家庭幸福全体。与陈数同台的傅首尔诙谐狞恶、乖巧搞笑,“无缝接梗”为直播带来惊喜与欢笑。生涯中,傅首尔爱子顾家,责任感极强。

  分裂特点的两位女星,正在与金牌把持沈涛的比武中,碰撞出“爱家”的火花。正如傅首尔在直播中所言,“与爱的人正在一概,柴米油盐也是诗”,正适合了碧桂园“家圆聚关”的品牌目的,涌现出人人间“爱”的夸姣。此外,地产大V刘德科同样坐镇直播现场,共同市集形势,为网友专业懂得投资机缘,与网友答疑解惑。

  直播时期,大咖们还与碧桂园6位区域总裁/营销总共同考究了购房问题,岂论是社区配套,还是园林绿化,碧桂园都备有齐备的处置方案,购房攻略干货满满。同时,明星们还代外网友,向碧桂园“总裁天团”篡夺实力折扣,总裁特批房源一口价特惠,更有单套好房低至24.6万元起。

  不仅如此,“总裁天团”还向购房者派发了丰厚红包、礼品和购房券。针对直播间内成交的网友,尚有附赠了云南双人游、海岛逛,以及家具大礼包等丰富好礼。

  购房节功夫,碧桂园凤凰云幼秩序推出每天限量10套、共计100套的好房秒杀,最低扣头5.6折起。这些都是楼层好、户型佳的房源。

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  此外,经典保留项目“5.5元最高抵5.5万”万倍膨胀购房券,仍旧受到购房者欢迎,行动整年最大肆度的福利优惠,吐露了碧桂园的满满赤心。

  2021年碧桂园“5爱5家直播购房节”借助子民外交安排微信,打通了腾讯旗下的优质营销资源,网民只必要开放微信,就能轻松看房买房。不论是微信视频号、幼序次,依然神色雨、搜一搜,只为网友能买好房。

  11亿日活的百姓应酬掌管微信为碧桂园提供了酬酢场景流量,用户到场门槛低,资历优,功效好。

  以神情雨为例,网友只要在微信闲谈时提及“碧桂园”“凤凰云”“五爱五家”任一关键词,便可看到随机掉落的碧桂园样子雨,点击其中福袋,即可获得现金红包、红包封面或购房优惠券。

  这一玩法不单营制了全民插足的深挚气氛,还可撬动潜在流量,吸引分别圈层和代际的人群参与其中,品牌曝光获得大幅教育。

  营销漏斗进一步煽动:对品牌出现感知后,小我人群生气进一步清爽品牌和产物。此时微信“搜一搜”供给了便捷的入口,用户可摸索“碧桂园”,疾速取得品牌和产品音信。

  除活动通常营销入口表,“搜一搜”也是事情营销和交易的入口,用户可以正在此简单地跳转至碧桂园官方视频号观看短视频和直播,也许跳转至“碧桂园凤凰云”微信幼顺序预约看房、下单买房。据明确,仅正在5月5日当天,微信平台用户切磋碧桂园的次数就高达35万,点击次数超21.8万,整个点击率超62%,吐露出优越的导流功劳。

  微信视频号承载了短视频实质,又可发扬直播带货,两全其美。经历搜一搜和友人圈投入的网友成为“粉丝”,得以重淀。本次视频号直播手脚,对准了用户流量和行为度双高的伙伴圈,借用酬酢杠杆,撬动了庞大流量。

  而“凤凰云”幼程序则衔尾了营销中最闭键的一环:买卖。网友无妨直接留资预约看房,惧怕“更任性”直接下单。小圭表依托圆满的微信生态,连续了表情雨、搜一搜、视频号、同伴圈带来的巨大流量,最终转动为营业,完竣流量合环的感化高到惊人。

  相较此前,本次直播购房节的营销链途更为简练简单。心情雨、搜一搜、视频号直播之间的互相跳转娴熟而滑润,大个人营销行径,无论品牌曝光、事情营销,依旧生意下单,均可在匹夫级外交左右微信中完毕。

  非论在营销模式上,依然内容生态上,碧桂园都做到了极致改善,借助互助伙伴腾讯之力,创造了地产营销线上与线下相调和的新景象,掀起了极强的示范风潮。

  一套房子花费不菲,可能追随一个家庭很众年,就坊镳采选伴侣,人们不得不慎重。一套好屋子,不光创造安定痛快的生计际遇,更会跟随家庭的滋长,称心家庭成员各样化的诉求。

  譬喻,陈数在直播中示意,相较于衡宇面积,自己更体贴户型筹算,“可能大一点点,也不妨幼一点点,但关理的户型野心特殊吸引全部人。”再比如,傅首尔就提到,生机房屋周边境遇要“特殊好”,有跑途、有公园能大大擢升美满感。

  基于对450万业户居住需要的跟踪调研,碧桂园于2021年1月公布了“星、府、云、天”四大产物系列,以中意分裂人群的栖身需求,向大众阐释了其对“优美人居产物”的通晓和根究。

  星系产品以新青年为想法用户,夸大“效用空间的境地叠加”,正视策划收纳编制,有限面积内告竣最大空间掌管。府系产物既一连了东方修修美学,又富裕外现了室第的实勤勉能。云系产物夸大社区和家居的智能化,有机整关了安防、智能家电、语音控制等性能,让好房子更“灵巧”,让生存更便捷。天系产品则是碧桂园打制的标杆风行,在选址、筑筑、装修、园林和配套各个方面,都外示最严酷的风致央求。

  这四大产品系对准分别客户群体的必要痛点,从经营、户型、装筑等众方面为用户带来了“更懂大家”的家,其一一呈现了碧桂园以“极致的适用主义”的产物中心。

  资历本次直播购房节,碧桂园希望让更众用户知晓、清爽并认可其在关意差异奢侈群体、创制“美好人居产品”方面的踊跃昂扬。换言之,用跳班焕新的营销技术,推介不息迭代的产物。

  黑幕上,自上世纪90年月初匹面,碧桂园就不息用改进的营销技巧,取得了滋长为“天下500强房企”的帮推和动力。

  比如,夙昔碧桂园打出品牌标语“给您一个五星级的家”,主打产品和配套,捉住了人们特别充裕后,对更好寓居条件的研究。这一标语后深入民心,成为碧桂园独一无二的标签。

  这次直播购房节,更外示了碧桂园自动妥贴市场转变,引入数字营销的执意信仰。此前,碧桂园正在2019年6月公布越过多平台的“凤凰云”购房体系,竣工了找房、看房、选房、买房等多营业的全进程粉饰。

  数字化趋向一直深入,碧桂园正在2020年切入了越发红火的直播电商生态,打造了初度“5爱5家直播购房节”,同年11月,在天猫开启总裁直播带货的营销新形式,总瞻望指引成交金额超出70亿元。

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  随着5G时期来临,数字营销不绝火热。秉持“以万变应万变”的理思,碧桂园将不休正在人为智能、流媒体、虚构现实等众个周围发力,为营销更始扩展更多意想玩法,培植本人数字营销权力。

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